Thách thức
|
Đặc điểm
|
Giải pháp
|
---|---|---|
Tỷ suất sinh lợi nhuận thấp
|
Nguồn hàng sẽ nhận chiết khấu theo số lượng sản phẩm đặt: giá nhập hàng sẽ cao nếu bạn đặt ít
Lợi nhuận sẽ cần trừ đi các chi phí chính về xây kênh, marketing, quản lý vận hành…
|
Tăng giá bán: Dù giảm chi phí lưu kho nhưng chi phí nguồn hàng mỗi khi bạn nhập hàng vẫn cao, để duy trì được giá bán thấp đồng nghĩa với việc bạn sẽ thu lời thấp.
=> Do đó, bạn cần tăng giá từ từ để tránh khách hàng bị bất ngờ như sau:
Tăng số lượng sản phẩm đặt: Nếu lợi nhuận thu về trên 1 sản phẩm thấp thì việc tăng số lượng bán ra sẽ là giải pháp tình thế cho bạn.
=> Bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh để có nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng hơn, có cơ hội đàm phán chiết khấu thích hợp hơn.
Ví dụ bạn nhận mức chiết khấu là 15% trong mỗi lô hàng 1.000.000đ, tương đương với 100 sản phẩm. Nhưng không phải lúc nào cũng đạt hạn mức ấy. Hãy nỗ lực mở rộng việc kinh doanh, biến 30-40 sản phẩm thành 300-400 sản phẩm.
|
Chi phí quảng cáo cao
|
Thu hút khách hàng là yếu tố then chốt trong Dropshipping.
Chi phí quảng cáo, đặc biệt là PPC chiếm khá nhiều trong kế hoạch tài chính.
Cạnh tranh càng cao, mặt hàng càng nổi bật đã dẫn đến chi phí quảng cáo cho từng từ khóa liên quan tăng theo.
Bạn vẫn quảng cáo và những tính toán sao cho sử dụng hình thức này thật hiệu quả.
|
Tối ưu từ khóa quảng cáo:
Nếu sản phẩm bạn bán ở mức đồng giá 100.000đ, lợi nhuận chiết khấu là 15.000đ. Nếu bạn dành một nửa lợi nhuận để quảng cáo là 7.500đ, liệu bạn có bán được hàng?
Với mức chi phí này, bạn sẽ bán được sản phẩm khi từ khóa hiển thị có mức giá dao động từ 1.000đ đến 4.500đ/click và bạn có 1 khách hàng chọn mua từ sau 3-4 lần click, nếu không thì bạn sẽ lỗ vốn.
=> Việc tối ưu từ khóa SEO sẽ giúp giải quyết vấn đề này:
|
Cạnh tranh cao
|
Những ưu điểm của Dropshipping sẽ mang lại lợi thế cho bạn nhưng cũng có rất nhiều người tham gia cùng
=> Cạnh tranh khốc liệt
=> Yêu cầu sự khác biệt
|
Hãy tìm cho mình một ngách thị trường riêng để tiếp cận.
Ví dụ:
=> Đây chính là công cụ bạn nên khai thác.
|
Cơ hội xây dựng thương hiệu thấp
|
Bạn không thể kiểm soát sản phẩm, không thể can thiệp việc đóng gói, dãn nhãn và tình trạng hàng hóa như thế nào.
Điều này làm giảm cơ hội xây dựng thương hiệu cho cửa hàng của bạn.
|
Hãy tận dụng các tool dropshipping và kinh nghiệm để thu hút khách hàng tìm kiếm trang của bạn và thực hiện các chuyển đổi.
|
Giao dịch với nhà cung cấp
|
Lựa chọn nhà cung cấp là yếu tố quan trọng nhất trong Dropshipping. Họ chi phối hầu hết tất cả các hoạt động trong quy trình cung ứng với khách hàng.
Một số vấn đề hay gặp: hết hàng, thời gian giao hàng chậm, thời gian xử lý vấn đề lâu…
|
|
Tải app và đăng ký tài khoản để dùng thử
Nhận gói dùng thử 5 profiles
Thử ngay và trải nghiệm cùng Genlogin
CÔNG TY CỔ PHẦN GENLOGIN SOFTWARE
Địa chỉ: 275 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội (toà nhà Huy Hoàng)