Theo thống kê, doanh thu bán hàng trên Amazon đạt mức 502 tỷ USD trong năm 2022, và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong các năm tiếp theo. Với hàng triệu khách hàng truy cập mỗi ngày, bán hàng trên Amazon là một cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho nhiều người. Vậy bạn đã biết bán hàng trên Amazon sao cho hiệu quả chưa? Tham khảo ngay bài viết dưới đây nhé!
Bán hàng trên Amazon là việc sử dụng nền tảng thương mại điện tử của Amazon để kinh doanh và bán sản phẩm của bạn. Bạn đăng ký tài khoản người bán, đăng sản phẩm lên trang web của Amazon, và khách hàng có thể tìm kiếm và mua hàng trực tiếp từ đó.
Tương tự như các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam như Shopee, Lazada, Tiki,… bạn có thể dễ dàng đăng sản phẩm lên và tiếp cận với hàng triệu khách hàng trên toàn cầu.
Bán hàng trên Amazon là gì?
Nếu bạn muốn bán hàng trên Amazon nhưng chưa biết cách bán hàng hiệu quả, đừng lo lắng. Dưới đây là các bước cụ thể để bạn có thể bắt đầu ngay:
Trước khi bắt đầu bán hàng trên Amazon, nghiên cứu và chọn một ngách ít cạnh tranh là một yếu tố quan trọng. Để tìm một ngách thích hợp, hãy tham khảo các công cụ nghiên cứu từ khóa như Google Keyword Planner, Jungle Scout hoặc Helium 10. Tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm bạn quan tâm và xem mức độ cạnh tranh và khối lượng tìm kiếm của chúng.
Hãy chọn một ngách có mức độ cạnh tranh thấp, tức là ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nhưng vẫn có khối lượng tìm kiếm và tiềm năng thị trường đủ lớn để bạn dễ dàng xây dựng danh mục sản phẩm và thu hút khách hàng mục tiêu.
Ngoài ra, cũng hãy xem xét các yếu tố khác như lợi nhuận, tính cần thiết và xu hướng tiêu dùng trong ngách mà bạn lựa chọn.
Sau khi đã chọn ngách sản phẩm và trước khi tiến hành đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon, hãy lập kế hoạch và quy trình cho các khâu vận hành quan trọng như upload sản phẩm, quảng cáo, tư vấn và chăm sóc khách hàng, thanh toán và giao hàng.
Khi đã có kế hoạch và quy trình rõ ràng cho các khâu vận hành, bạn có thể tiến hành đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon như các bước dưới đây.
Đây là một quá trình khá phức tạp và yêu cầu qua nhiều quá trình xác minh. Để nghiên cứu kỹ hơn về quy trình đăng ký tài khoản trên Amazon, hãy tham khảo các bước tạo tài khoản trên amazon tại đây.
Quy trình bán hàng trên Amazon
Sau khi hoàn thành quá trình đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon, bạn cần cập nhật thông tin cho cửa hàng của mình để đảm bảo rằng thông tin được hiển thị là chính xác và đầy đủ. Dưới đây là một số thông tin quan trọng cần cập nhật:
Lưu ý: Cập nhật và xác minh thông tin đầy đủ và chính xác là một quy trình quan trọng để đảm bảo sự thành công và đáng tin cậy của hoạt động bán hàng trên Amazon.
Sau khi đã hoàn tất việc cập nhật thông tin cho cửa hàng của bạn, bạn cần bắt đầu triển khai và vận hành các quy trình đã được lên kế hoạch sẵn. Một số thông tin cần lưu ý trong quá trình này:
Khi triển khai và vận hành các quy trình đã được lên kế hoạch sẵn, đảm bảo theo dõi và đánh giá kết quả để điều chỉnh và tối ưu hoạt động bán hàng trên Amazon của bạn.
Để đạt hiệu quả cao trong bán hàng trên Amazon, bạn cần liên tục tối ưu quy trình của mình để nắm bắt cơ hội và cải thiện kết quả kinh doanh.
Hàng ngày, bạn nên chú trọng vào việc quản lý kho hàng và cập nhật số lượng hàng tồn kho. Hãy chắc chắn rằng bạn có đủ hàng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tránh tình trạng hết hàng. Ngoài ra, theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt xem sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng để hiểu rõ hơn về hiệu suất của sản phẩm và điều chỉnh chiến lược tiếp thị.
Hàng tuần, hãy xem xét các hoạt động tối ưu hóa để nâng cao hiệu suất kinh doanh của bạn trên Amazon. Công việc này bao gồm việc đánh giá lại quy trình vận hành, xem xét các hoạt động tiếp thị và quảng cáo để thu hút khách hàng mới, và tìm hiểu về các xu hướng mới trong lĩnh vực kinh doanh của bạn để có thể thích nghi và tận dụng cơ hội.
Hàng tháng, đặt mục tiêu và theo dõi tiến độ của bạn. Đánh giá các số liệu, xem xét các chiến lược bán hàng và tiếp thị, và điều chỉnh kế hoạch của bạn để đảm bảo rằng bạn đang đi đúng hướng và đạt được những kết quả mà bạn mong đợi.
Tối ưu quy trình bán hàng trên Amazon
Khi bạn đã có sự ổn định và thành công trong việc bán hàng trên nền tảng này, việc mở rộng quy mô công việc và tăng cường đội ngũ nhân sự sẽ giúp bạn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và phát triển kinh doanh một cách bền vững.
Nó giúp bạn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng một đội ngũ nhân sự đáng tin cậy. Với kế hoạch và chiến lược phù hợp, bạn sẽ có thể mở rộng kinh doanh của mình trên nền tảng thương mại điện tử này và đạt được sự thành công dài lâu.
Amazon là một sàn thương mại điện tử vô cùng tiềm năng cho cả người bán và người mua hàng. Đối với người bán, có nhiều lợi ích quan trọng như sau:
Đầu tiên, bạn có thể xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy và tạo sự tin tưởng từ khách hàng. Amazon cũng cung cấp một nguồn dữ liệu khổng lồ về khách hàng, giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.
Bạn không bị giới hạn địa lý và có thể tiếp cận khách hàng trên toàn thế giới. Amazon cũng cung cấp một danh mục sản phẩm phong phú và liên tục cập nhật các tính năng mới để tăng cường hoạt động kinh doanh.
Hơn nữa, Amazon có chính sách bảo vệ người bán và người mua, tạo sự tin tưởng và đảm bảo sự công bằng trong giao dịch. Với tất cả những lợi ích này, bán hàng trên Amazon là một lựa chọn hấp dẫn cho bất kỳ ai muốn kinh doanh thành công trực tuyến.
Để có thể tận dụng được một số lợi thế của sàn TMĐT này thì các nhà bán hàng cần đáp ứng một số yêu cầu như:
Các điều kiện để bán hàng trên Amazon
Những hình thức bán hàng phổ biến trên Amazon hiện nay bao gồm:
Hình thức này cho phép bạn bán hàng mà không cần lưu trữ hoặc quản lý hàng hóa. Bạn chỉ cần đặt hàng từ nhà cung cấp khi có đơn hàng từ khách hàng và họ sẽ giao hàng trực tiếp cho khách hàng. Dropshipping Amazon giúp bạn tập trung vào việc tiếp thị và bán hàng mà không cần lo lắng về việc quản lý kho hàng.
Đây là một dịch vụ của Amazon cho phép bạn lưu trữ hàng hóa trong kho của Amazon và họ sẽ quản lý quá trình vận chuyển, đóng gói và giao hàng cho bạn. Amzon FBA giúp tăng tính chuyên nghiệp và đáng tin cậy của cửa hàng của bạn, đồng thời cung cấp cho khách hàng dịch vụ giao hàng nhanh chóng và chất lượng.
Amazon Affiliate là hình thức bán hàng thông qua việc giới thiệu và tiếp thị sản phẩm của người khác trên Amazon. Bạn sẽ nhận được hoa hồng từ mỗi giao dịch thành công được tạo ra thông qua liên kết của bạn. Amazon Affiliate là một cách tốt để kiếm thu nhập bổ sung thông qua việc tiếp thị sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng của bạn.
Đây là dịch vụ in ấn và bán áo phông, sản phẩm may mặc trực tiếp từ Amazon. Bạn có thể thiết kế và tạo ra các mẫu thiết kế riêng của mình, sau đó Amazon sẽ in và giao hàng cho khách hàng khi có đơn hàng. Merch by Amazon cho phép bạn tận dụng sức mạnh của nền tảng Amazon để tiếp cận khách hàng và bán các sản phẩm may mặc độc đáo của mình.
Sau khi hoàn thành quá trình đăng ký tài khoản bán hàng, bây giờ bạn có thể tạo cho gian hàng của mình một giao diện phù hợp. Bạn có thể chọn sử dụng các mẫu thiết kế sẵn có nếu muốn.
Giao diện Amazon
Ngoài ra, bạn cũng có thể tùy chỉnh giao diện của gian hàng dựa trên loại sản phẩm và thị trường ngách của bạn. Bạn có thể xem trước những tùy chỉnh này để xem giao diện của gian hàng từ góc nhìn của khách hàng. Bạn có thể thêm bất kỳ số lượng sản phẩm nào mà bạn muốn bán. Nếu cần, bạn có thể điều chỉnh quá trình tùy chỉnh sau này.
Sau khi bạn đã chọn phương thức thực hiện, việc thiết lập danh sách sản phẩm là cần thiết để khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm của bạn trên Amazon. Tạo và tối ưu hóa danh sách sản phẩm là một bước quan trọng để đưa sản phẩm của bạn đến với khách hàng một cách hiệu quả.
Để tạo được danh sách sản phẩm, đây là những gì bạn cần:
Khi đã liệt kê các sản phẩm bạn sẽ bán hàng trên Amazon, đã đến lúc tìm nguồn sản phẩm uy tín. Sau đây là ba phương pháp tiêu chuẩn để bạn dễ dàng tìm nguồn sản phẩm.
Thêm các sản phẩm của bạn
Tự sản xuất: Bạn có thể tự sản xuất sản phẩm bằng cách sản xuất chúng một cách độc lập.
Tìm nhà cung cấp: Nếu bạn không tự sản xuất sản phẩm, bạn có thể tìm nhà cung cấp bên thứ ba để tìm nguồn cung ứng sản phẩm. Bạn sẽ tìm thấy nhà cung cấp từ khắp nơi trên thế giới bằng cách đặt tên sản phẩm đã liệt kê trên Amazon.
POD (Print on Demand): Bạn có thể sử dụng dịch vụ in theo yêu cầu để sản xuất sản phẩm chỉ khi có đơn đặt hàng từ khách hàng, giúp giảm chi phí lưu trữ và quản lý hàng tồn kho.
Nếu bạn sử dụng dịch vụ FBA, hãy đặt đủ số lượng đơn hàng và gửi hàng đến kho của Amazon. Bạn cũng cần cung cấp thông tin chi tiết về hàng tồn kho như đơn vị, kích thước, SKU,… trong gian hàng của bạn để nhóm đánh giá có thể xem thông tin này trước khi đưa gian hàng lên Amazon.
Bạn đã hoàn thành tất cả các bước cần thiết để mở gian hàng trên Amazon. Bây giờ, đến lúc ra mắt cửa hàng chính thức trên Amazon. Trước khi đó, bạn cần gửi gian hàng của mình cho nhóm đánh giá để được phê duyệt bán hàng trên Amazon. Tuy nhiên, quá trình xem xét có thể mất vài ngày để nhóm đánh giá hoàn tất.
Sau khi gian hàng của bạn được phê duyệt, nó sẽ tự động xuất hiện trên Amazon và bạn sẽ nhận được thông báo qua email hoặc tin nhắn.
Amazon là một sàn thương mại điện tử quốc tế, do đó phương thức thanh toán của họ có một số khác biệt so với các sàn thương mại tại Việt Nam như Shopee hay Lazada. Điều này khiến nhiều nhà bán hàng bối rối về việc nhận tiền và thời gian thanh toán
Thông thường, sau khi xác nhận vận chuyển hàng, Amazon sẽ chuyển tiền đến tài khoản thanh toán của bạn. Thời gian thanh toán thông thường là hai lần mỗi tuần. Có một số phương thức nhận tiền được hỗ trợ trên Amazon:
Để xác định được sản phẩm nên bán hàng trên Amazon, bạn có thể thực hiện các bước sau:
Bước 1: Truy cập vào đường dẫn https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs và chọn ngành hàng mà bạn quan tâm.
Bước 2: Khám phá tab “New releases” để xem những sản phẩm mới được đăng và đang bán chạy nhất trên Amazon.
Bước 3: Xem thông tin trong mục “Mover and Shakers” để biết những sản phẩm bán chạy trong 24 giờ gần đây. Amazon cập nhật thông tin này hàng giờ.
Bước 4: Kiểm tra danh sách “Most wishes for” để xem những sản phẩm mà người tiêu dùng đã thêm vào giỏ hàng nhưng chưa quyết định mua.
Việc xác định sản phẩm phù hợp để bán trên Amazon là rất quan trọng, vì nếu bạn chọn sai ngành hàng, công sức đầu tư có thể trở nên vô nghĩa. Bằng cách thu thập và phân tích thông tin chính xác, bạn sẽ có thể đưa ra quyết định đúng đắn và dễ dàng kiếm tiền trên Amazon.
Khi bán hàng trên Amazon, có một số phương pháp giúp những người mới nhanh chóng đạt được doanh thu:
Bằng cách áp dụng những mẹo và phương pháp trên, bạn có thể tăng khả năng thành công và lợi nhuận trong việc bán hàng trên Amazon.
Như vậy, bài viết của Genlogin đã gợi ý cho bạn cách bán hàng trên Amazon để đạt doanh thu ngay lập tức. Hãy tham khảo và áp dụng để công việc kinh doanh của bạn trở nên thuận lợi và dễ dàng hơn nhé!
Tải app và đăng ký tài khoản để dùng thử
Nhận gói dùng thử 5 profiles
Thử ngay và trải nghiệm cùng Genlogin
CÔNG TY CỔ PHẦN GENLOGIN SOFTWARE
Địa chỉ: 275 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội (toà nhà Huy Hoàng)